泉州内外贸企业“军团突围”新观察

发布时间：2025-06-25 06:32:10 来源：没衷一是网 作者：综合

全球贸易迷雾重重，军团突围泉州内外贸行业乘风破浪，泉州以“军团作战”博取全球订单，内外“战绩”斐然：今年前5个月，贸企外贸进出口额突破1000亿元，业新3—5月份实现“三连增”；1—4月，观察社会消费品零售总额1991.13亿元，军团突围增速居全省第二位……这一串攀升的泉州数字背后，是内外泉州企业以“集群协同”替代“单兵作战”的战略抉择——从传统工贸企业智能生产线的“智改数转”，到跨境电商园区外贸集聚区的贸企“生态聚合”；从新兴业态单品创新的“品类突围”，到服务型企业的业新全链条“军团建制”，泉州九大千亿制造业集群展现强大的观察协同势能，演绎着产业集群的军团突围抗风险样本。连日来，泉州记者走进企业车间、内外集聚区服务中心，触摸内外贸一线跳动的脉搏。

工人正在检查出口产品质量

学生在跨境电商园区进行实训学习

泉工股份依靠产品的稳定性能获得市场认可

1 工贸一体：智造升级筑牢基底 小单快反拓新路

纵览泉州经济版图，九大千亿制造业集群为这座万亿GDP之城的“心脏”注入澎湃动力，驱动骨骼强健，肌理丰盈。晋江鞋服、南安水暖等五大产业入选“中国有影响力的城市产业名片”，全球鞋服纺织供应链创新中心等多个集散中心相继落地，“点、线、面”交织而成的“买全球、卖全球”的立体网络正在成型成势，这便是泉州企业“军团作战”的前沿阵地。

在依靠制造强项站稳市场的传统工贸企业车间里，企业家“遇山开山、见河架桥”的韧劲在升腾。

今年前4个月，福建百宏集团出口额超5亿元，比增超15%，成为泉州企业的出口“销冠”。全品类、高品质、全球布点的集团协同优势正日渐显现。“今年出口势头良好，订单已排到9月份。”该集团总裁助理江秀明认为，海外产能布局、高附加值产品创新及技术驱动降本增效，是企业保持出口优势的关键。从多年前在越南布局投资建厂，到当前以“智能制造+研发创新”模式深耕全球市场，百宏集团先后开发出400多种化纤新产品，产品远销印度尼西亚、越南、马来西亚、日本等50多个国家和地区。强势出击，今年1月官宣投资建设的年产12万吨锦纶项目，预计2026年投产，瞄准户外运动服饰市场，进一步扩大产品应用范围。

除了“巨无霸”，众多中小企业也果敢迎接挑战。

“今年我们开拓了不少新客户，明显感觉到市场还有很多的机会。”刚刚参加完广交会回到泉州的晋江诺希科技总经理丁丽君告诉记者，最近一笔来自沙特的35万美元订单追上门来。这么大的首单，对从事外贸行业15年的丁丽君来说，还是头一遭。“一般来说，新客户会用小额订单先测试一下工厂实力及双方配合度，这样一笔大额订单足以证明客户对我们的信任。”丁丽君认为，能将这笔订单“收入囊中”，主要得益于“小单快反”的生产模式。“7天出样，10天出品”。速度让诺希科技赢得了竞争优势。

“过去我们比较注重欧美市场，今年我们准备去参加沙特的展会。”对于今年的订单，丁丽君很有信心。在她看来，面对复杂多变的国际市场环境，除了加速推进市场多元化战略，借助展会平台拓展客源，还要注重生产管理的优化，加大员工的技能培训力度，提升团队积极性和凝聚力，利用好“小单快返”优势，从而掌握更多主动权。

“小单快反”的起点在市场，重点在“快反”，折射的却是企业经营之变。面对市场的急剧变化，原本只从事代工的企业，纷纷转向打造独属自己的品牌优势。

“我们不做廉价代工厂，只做不可替代的合作伙伴。”这是慕丽实业总经理王嘉莹接手企业后一直秉持的理念。凭借着创新设计和市场敏锐度，该企业泳衣年订单量从最初的几十万件迅速增长至500万件。“不同市场有不同需求，比如英国客户注重环保理念，意大利客户对色彩敏感度高，法国客户则更注重产品设计感。”经过多年积累，王嘉莹逐渐摸透国际市场需求，也建立起企业核心优势。在她看来，面对外部环境的不确定性，最关键的是坚定不移地做好自己的事，持续挖掘企业自身的优势，以创新的设计、过硬的产品，在全球市场获得更多机遇。

这样的精彩故事，也在食品行业不断上演。作为一家经营了25年的食品企业，好来屋食品工业有限公司始终坚持内外贸一体化发展，凭借着对产品质量的严格把控和对创新的不懈追求，一直走在行业前列。2020年，捕捉到健康零食的商机，好来屋推出零脂低卡的蒟蒻果冻，不仅获得国际食品认证，更在2021年创下600万元销售额，带动企业年业绩逆势增长35%。

“产品的品质和研发速度是企业的核心竞争力，今年企业增加了一条液体咖啡生产线，持续拓展产品品类。”公司总经理许嫣然告诉记者，今年以来，尽管美国市场受到一定影响，但日韩等新兴市场增速明显。下一步，在持续开拓海外市场的同时，企业还将通过强化自主品牌建设，推动好来屋从“产品出海”向“品牌出海”迈进。

打造品牌是一个系统工程。对于泉州的机械装备企业而言，品牌理念已深植于心。

在沪航科技的车间里，销往老挝、菲律宾的新阀门正在加紧生产。“年初我们实现了外贸首单的埃及之行，新的国际订单也正在持续跟进。”公司外贸部负责人叶幼玲介绍，作为工贸一体化阀门企业，沪航科技在国内水用阀门领域已拥有一定的市场地位。为了进一步释放产能，公司将目光放到海外。得益于泉州南安在全球侨商的“朋友圈”资源，也得益于当地侨商的帮助，企业少走了不少弯路。除了埃及之外，通过“以侨架桥”，沪航科技还接到了来自老挝、菲律宾的客户数百万元的意向订单，工期已经排到今年下半年。

近日，福建泉工股份有限公司派驻雄安集团的设备安装员圆满完成任务归队。今年年初，雄安集团向泉工购买了一条价值2800万元的生产线。可实现日产3000平方米的砖机设备仅需5名工人，而以往同等产能的设备基本需要50人。“今年前5个月，企业产能实现了20%的稳步增长。”公司董事长傅炳煌说，除了国内客户，企业还新增了伊拉克等国家千万元量级的新设备采购项目。历经40余载开拓前行，泉工已然摸索出依靠产品和市场两手抓来保持增长、抵御风险的秘诀。在产品端，泉工持续加大数智化升级，实现材料、生产、检测、包装的全流程自动化，并借助后台设备的远程监控，为客户提供全生命周期服务方案。在市场端，泉工依托海内外展会平台收获新国际客户，持续深耕共建“一带一路”国家市场，并通过收购德国企业完善全球布局，有效规避部分国家的关税壁垒。实践证明，泉工“产品智能升级+内外贸市场并举”的策略成效明显。尽管其设备较国内同类产品价格翻番，老客户却没有流失。“今年有位非洲老客户，中途有买过其他企业设备，现在回头还是选择我们，理由很简单：好设备性能稳定。”

2 新生力量：新赛道切中需求 由0到1掌握定价权

民营企业大军是泉州最重要的优势和最宝贵的财富。迎着市场的风浪，新生力量正在不断成长。在他们当中，有的用904天“磨出”一个新品类，有的让虾壳变身为“黄金原料”，还有的在跨境电商红海中辟出“本土作战”新航道。这些擅长“单刀直入”打法的后起之秀，正在重新定义破局逻辑——不是硬碰硬的体量对抗，而是以创新之刃精准切割需求，在细分领域掌握市场定价权。

在石狮服装城的缝纫机声里，一场改写全球运动装备格局的战役悄然打响。“不做追随者，而是创造新需求。”在运动服装细分领域，暴汗服是近年来杀出的一匹“黑马”。诞生于石狮的后秀（HOTSUIT）历经904天潜心研发，在2017年成功开创全新暴汗服品类，短短几年就做到全球领先，产品远销英国、法国、意大利、俄罗斯、美国、加拿大等全球78个国家和地区。今年以来，后秀在美国市场销量同比增长40%。公司新零售事业中心总监王朝光认为，后秀能在全球运动市场占有一席之地，离不开企业找到了消费者的核心需求，并做出本质性创新，挖掘出全新品类，弥补了当时运动装备市场的空缺。在56项专利的加持下，后秀暴汗服解决了传统暴汗服不透气的问题，以透气轻薄的特点赢得了市场认可。

领跑新赛道，要靠企业持续的硬实力。近年来，后秀在暴汗服品类上投入大量研发成本，建设专门的面料和板型及功能监测实验室，通过研究人员的创新创造，不断提高产品设计及材料研发，加速产品迭代，目前后秀暴汗服已开发更新到第五代，产品较之前更舒适、更透气。

在食品行业同样不乏“单刀直入”的开拓者。近日，石狮市新昶益食品科技有限公司生产的鳕鱼“玫瑰”顺利出口，实现“福建产”此类装饰型即烹食品出口“零的突破”。“鳕鱼‘玫瑰’单价是原来冷冻鳕鱼的3倍以上，产品供不应求，我们开拓国际市场的信心更足了。”该公司总经理叶丽芳说。通过“科技+产业”深度融合，同样身处石狮的华宝海洋生物医药有限公司则将原本作为下脚料的小虾壳，经过生物技术的“魔法”点化，变身为高价值的保健品原料药，实现变“废”为“宝”，成功嵌入国际高端海洋生物产业链，并逐步向海洋生物制品制造产业转型。

在信息时代，除了线下创新力的角逐，更多的创新正在“线上”演绎。从产品自身的诞生演变到跨境电商的销售破局发展，不少新兴泉企从诞生之日起，便充分运用了互联网思维，放眼全球打开发展新路径。

线上电商品牌野小兽就是其中佼佼者。野小兽凭借智能动感单车这一新品类迅速在国内打响品牌，并拓展出多品类业务。目前，野小兽旗下APP已积累数百万用户，通过“智能硬件+交互软件+内容”的独特商业模式，公司成为泉州首家小米生态链企业，并与华为等科技公司展开合作，联合推进“智能+家用健身”生态体系建设。“去年我们开始布局跨境电商领域，从产品研发、生产到销售，均由具备海外经验的专业团队主导。”泉州野小兽健康科技有限公司负责人曾泓榕介绍，去年进入美国市场后，单品年销量就突破5000台。今年面对美国市场的订单波动，公司及时调整策略，迅速转向欧洲市场，一季度海外市场销售额实现34%的增长。下半年公司计划在德国设立销售子公司，依托当地海外仓开展销售和配送，进一步提升市场响应速度与本地化服务能力。值得一提的是，野小兽已在美国设立品牌直播室，结合实时互动和内容运营，持续为用户提供科学健身指导。这一举措不仅深化了品牌与用户之间的关系，也展现了其由“产品出海”向“品牌出海”转型的战略升级。

当前，跨境电商市场的竞争愈发激烈，竞争也进一步推高了从业门槛。借助线上渠道，迅速打开国际市场的知创（泉州）国际贸易有限公司负责人陆泽鑫分享了今年业务迅速增长70%的商战打法。“拼的就是稳、准、快。”他说，与此前一台电脑、一批货便可从事跨境电商不同，如今线上“出海”与传统“出海”比拼的都是谁能更快熟悉目标市场的销售规则，捕捉到更好的品类，获取更优的合作资源。知创公司通过资源整合，如今的运营模式已从跨境发货转型至海外仓模式。“企业从最初的国内发货方式转向在目标销售国家韩国本土注册公司、申请店铺，结合海外仓实现当地发货，进一步提升消费者的购买体验感。”他说，越来越多的跨境电商企业都在探索这条新路，并积极与海外仓结合发展，形成线上到线下、国内到国际的全方位立体新打法。

如今的泉州港口，越来越多的货轮载着暴汗服、鳕鱼“玫瑰”、智能单车等“泉州造”驶向全球。港口延伸背后的腹地，每天诞生的企业创新故事，正在改写“中国制造”的出海逻辑——不是低价拼杀的存量争夺，而是以创新为矛，用科技赋能实现价值跃迁，在细分市场建立定价权；不是被动适应规则，而是主动构建新商业生态。当越来越多的行业“隐形冠军”从泉州走向世界，他们留下的不仅是一串增长数据，更是一种破局启示：在搏杀的商业丛林里，真正的强者是善用创新之笔，在空白处画出属于自己的“蓝海”。

3 连片成势：集零为整求生长 共享生态渐成型

从东海之滨到晋江之畔，从传统制造到跨境电商，一场前所未有的商业变革在泉州这片民营经济沃土拉开宏大序幕：无数新兴企业不仅创新为刃开路前行，更是集聚抱团寻求共生。

5年前，海比（福建）电子商务有限公司负责人周文晓将企业迁入东海跨境电商生态圈，使公司从单纯的跨境电商销售型企业华丽转身为品牌出海服务商。这一转变，正是泉州跨境电商集聚区蓬勃发展的生动缩影。如今，东海已有千家电商在此扎根生长，放眼整个泉州，“东海”类型的产业生态正欣欣向荣：26个已运营的外贸、跨境电商集聚区热闹非凡，17个新兴集聚区也蓄能爆发。

东海跨境电商生态圈作为泉州跨境电商发展的“排头兵”，其成长历程极具传奇色彩。2017年，在泉州市跨境电商协会会长林时乐的牵头下，当地各业态龙头企业强强联合，通过共享物流、供应链等核心资源，打造了以卖家为主导的服务平台机构。短短几年时间，这里便形成了超千家企业集聚的产业集群带。随着产业规模不断扩张，人流、物流、资金流如潮水般涌来，周边配套日益完善，制造端、平台端、服务端、销售端全链路服务一应俱全，为中小微企业“出海”架起了坚实的桥梁。

在东海跨境电商生态圈模式成功的基础上，领秀跨境电商机构将目光投向晋江，落地领秀跨境电商晋江园。晋江园立足当地产业带优势，精准定位工贸一体企业，为传统外贸企业转型跨境电商提供定制化服务，与东海园区形成差异化竞争格局。如今，东海跨境电商生态圈运营总经理黄灿阳及其团队正马不停蹄地推进华侨大学城东电信安置楼跨境电商“泉州卖家孵化中心”项目。该孵化中心预计年内开放，将整合两大核心资源：一方面，借助华侨大学的人才优势，批量聚集跨境电商专业人才；另一方面，在1.5万平方米的空间内，打造大泉州区域选品中心，引入传统外贸与服务型企业，并以跨境电商竞赛为契机，构建“人才+选品+企业”三位一体的创新孵化体系，为泉州跨境电商发展注入源源不断的新动力。

泉州各区域的外贸与跨境电商集聚区，因产业带特色与目标客群的差异，各自形成了鲜明的业态风格。这种差异化定位，既带来了资源的竞争，也促使各园区在竞争中不断升级迭代，共同构建起多元化的跨境电商产业生态。奇龙数字产业园便是其中的典型代表。

50多家国内外知名电商企业、平台和服务商在奇龙数字产业园汇聚，业务覆盖内外贸、海外仓、物流等多个领域。园区运营负责人朱金水介绍，园区秉持“引人、育人、留人+生活”的“3+1”理念，不仅定期举办行业交流与技能培训活动，更注重“社区”文化建设。通过创办共享办公空间，引入商协会、校友会、校企合作基地等，打造了一套流程化、系统化、创新化的电商人才培训体系，实现从人才引入、实训到上岗、创业的全链路帮扶。在生活配套方面，园区严格筛选，引入专业商超、咖啡饮品、星级酒店等，解决了员工后顾之忧，提高就业稳定性，为企业发展营造了良好的生态环境。

“泉商回归”企业泉州恒悦通进出口贸易有限公司，正是看中了奇龙数字产业园的集群优势。作为传统外贸企业，恒悦通主营箱包和节庆礼品，希望借助园区电商集群的力量，加速企业转型。红杉根众创空间则成了恒悦通理想的合作伙伴。经过10多年发展，红杉根构建起集自主轻奢时尚品牌运营与电商经营孵化为一体的综合服务平台。其旗下供应链中心不断筛选全球优质产品，已培育超千名创客，成功孵化300个创业团队。红杉根采用“阿米巴”模式，将卖场变为培训基地，让每个创业小组成为独立核算、灵活应变的小团队，实现“全员经营”与自主成长。这种创新模式不仅兼顾了创业团队的培养与孵化，还凭借全球销售渠道，助力企业快速打开国际市场。在与园区的协同发展中，红杉根在创业项目孵化、人才引进培养、产业多元化布局等方面均取得了显著成果。

从东海跨境电商生态圈的抱团发展，到晋江园的精准定位；从奇龙数字产业园的生态构建，到红杉根众创空间的模式创新，泉州的跨境电商集聚区正以独特的创新商战打法，打破传统商业的固有格局。在这里，企业不再是单打独斗的个体，而是产业生态中相互依存、协同发展的有机整体。

4 “军团作战”：“领跑者”带动集群突围 立体化嵌入“全球链网”

记者在走访调研中发现，面对外部环境的不确定性，企业家与园区运营者展现出“爱拼敢赢”的韧性底色与“谋势致远”的战略定力。围绕特色产业集群的可持续发展，业界人士以“长期主义”为锚点，从底层架构到顶层设计，勾勒出从“产业集聚”向“全球价值链重构”的升级脉络。

在产业集散地建设层面，业界形成共识：摒弃“形象工程”式的精品展示，回归“产业扎根”的本质诉求。奇龙数字产业园负责人朱金水以“多数服务免费”的实践，诠释了“培育生态重于短期收益”的“长期主义”思维。

泉州电子商务协会秘书长吴友琳则建议，需借鉴“义乌模式”，在南安水暖、德化陶瓷等产业带打造集“品牌展销、现货交易、创业孵化”于一体的特色产品“档口”——既为龙头企业提供场景化展示平台，更要为小微企业开辟“低门槛、高流通”的交易通道。在他看来，石狮服装城档口集市、南安水暖城的成功范式，印证了“一县多集群”产业模式的可行性：通过区域特色产品的集群式布局，形成“大企引领、小企共生”的产业带生态，夯实区域核心竞争力。

传统工贸企业转型的关键，在于破解“销货路径梗阻”。立足这一发展需求，红杉根众创空间负责人张云星从供应链维度补充，他提出“低价商品与高品质选品中心并行”的双轨策略，既保留性价比优势，又通过品质分级构建阶梯式销货渠道。而从市域层面，他提出以“阿米巴模式”的协同思维，将分散的产业集散地串联成“信息互通、资源共享”的网络，通过公用平台强化供应链韧性，让民企活力在“聚火散星”的格局中充分释放。

从结果倒推集聚发展，有业界人士提出引导产销工贸一体化升级，激活产业升级的“组织动能”建议。比如，泉工机械董事长傅炳煌就提出，破局低价竞争的核心策略——“军团作战”理念。这一模式以链主企业、行业协会为“中军帐”，引导管理型企业深度参与园区运营，通过上下游资源联动构建“利益共同体”。其本质是将离散的产业要素整合成“研发—制造—销售—服务”的全链条军团，推动产销工贸一体化升级，实现从“价格竞争”到“价值竞争”的跃升。

有战略方向后更需要具体执行，在具体推进中，有业界人士提出“三维服务体系”构建路径：一是空间黏性培育，通过办公场地购置支持、宜居环境优化，让企业产生“根系效应”；二是服务精准度提升，以“不叫不到、随叫随到”的“店小二”精神，为初创企业营造“放水养鱼”的包容环境；三是产业向心力强化，依托链主企业与专业机构，搭建横向协同（同业联盟）与纵向贯通（产业链联动）的利益共同体，形成“聚则攻坚破局、散则各展所长”的协同生态。这一体系的终极目标，是将泉州九大千亿制造业集群资源转化为“多层次集散中心+快速响应机制”的集群势能，推动产业从“单点突破”迈向“裂变增长”。

从“本土视野”到“全球坐标”，在抱团共同重构产业发展格局的当下，企业个体及协同共进方面要如何取舍呢？跨境电商专家李姿以22年的行业积淀，为泉州产业破局提供答案：“全球坐标系”方法论。她指出，企业需在“需求分化、全渠道融合、数字赋能、品牌全球化”四大趋势中寻找突破口，而中小微企业的短板突破的关键，在于要发挥高质量园区的“枢纽作用”。她特别强调，园区运营必须告别“圈地招租”的粗放模式，转而构建“链主引领、机构赋能、资源共享”的“军团机制”，通过定制化解决方案，实现从“物理集聚”到“生态融合”的质变——与泉州市跨境电商协会会长林时乐践行的“一起走，走更远/更高”理念不谋而合。“看眼前都是困难，看未来都是机会。”作为泉州市跨境电商协会的领军者，林时乐以“利他即利己”的格局观，呼吁泉企将同行视为“全球竞争的同盟军”，在关税政策倒逼产业升级的当下，以“抱团出海”应对全球化挑战，在“告别低价”的阵痛中孕育“品牌升级”的新机。李姿还进一步提出“水土相符”的建设原则：在文化基因层面，需将“爱拼敢赢”的企业家精神注入产业创新血脉；在产业生态层面，依托纺织鞋服、建材家居等特色产业带，打造“差异化定位、协同化发展”的园区矩阵；在资源配置层面，遵循“二八原则”培育标杆企业，通过技术创新、模式输出的“头雁效应”，带动中小微企业整体跃升，最终构建具有泉州辨识度的现代化产业集群体系，为万亿GDP能级的经济航母提供持续动力。

一条条建议都指向将“产业名片”嵌入“全球链网”中，锚定未来发展的“立体版图”中。眼下，全球鞋服纺织供应链创新中心等多个集散中心相继落地，泉州正全面构建起“买全球、卖全球”的立体网络。这些“点线面”交织的产业节点，既是集群产业具象呈现，更是“军团作战”的前沿阵地——它们以“全链条生态整合”为引擎，以“内外贸一体化”为目标，正在重塑“泉州智造”在全球价值链中的定位。从“一双鞋”到“一场赛”，从“一个水龙头”到“全屋定制”，从“一杯茶”到“时尚大秀”……泉州产业的突围之路，本质必将是一场从“制造集群”到“产业生态”，从“区域经济”到“全球链网”的崛起跃迁。（泉州晚报融媒体记者 王宇静 魏晓芳 邱和军 文/图）

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